度假村策划书

度假村策划书

不经意间，工作已经告一段落，为了迎接新的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。那么你知道策划书如何写吗？下面是小编整理的度假村策划书，希望对大家有所帮助。

东镇目前旅游业现状：资源优势明显，发起步较快；景区形象模糊，市场营销缺位；旅游才缺乏，设施完善；政府善于引导，发展前景看。

旅游形象现状

旅游形象认知包括三面内容：游客认知，旅游认知，旅游内部认知，三面组旅游完整形象。东镇旅游资源比较丰富，目前东镇旅游形象比较模糊，旅游形象认知度低，其今旅游发展利。

1，游客认知度低：

由于种种原，东镇旅游形象定位等面没进行深入细致研究，导致景区形象片面化，模糊化。游客景区认知体包括景区熟悉度兴趣度。东镇旅游资源丰富，其旅游形象散乱，没主打卖点，鲜明口号，视觉形象，风情形象，历史文化形象，缺少系统形象设计与提炼。加旅游基础设施落，接待能力差，东镇周边市场知名度低，旅游吸引力强。数游客东认识仅仅停留唐山看佛雕，进园摘水，进村庄吃农家饭等等低层面，限制旅游发展步伐。

2，旅游认知意识淡薄：

旅游认知要指居民旅游业理解程度。近，政府确引导，东镇建设工业强镇，商贸重镇，旅游名镇农业产业化镇目标，实行农工商旅四业并举，经济发展势良，居民均纯收入增迅速。由于政府旅游产业引导做够，居民于发展旅游理解够深入，观念意识停留传统商贸。部居民虽能主参与旅游建设，并非旅游经济利益驱使，数居民接受。

3，旅游内部认知足：

旅游内部认知指旅游部门，旅游业者何看待前旅游发展状况。东政府部门发展旅游决，并且已经组建旅游部门，配备定能力专门才，旅游产业发展规划做少工作，政府发展旅游重视程度够，产业规划项目建设步伐明显滞，投入，财，物力足，尤其市场营销面。虽东镇已经启"做东旅游明白"并始实施，没具体旅游产业化发展程度，比较明显唐山等现景区经营管理十落。

（二）市场宣传现状

广泛深入展宣传促销拓展旅游市场，推进旅游业快速发展项重要举措。旅游业注意力经济，旅游宣传促销实际花钱赚吆喝，赚眼球，吸引游客注意。东镇目前市场宣传促销比较落。

1，手硬手软。

硬：意搞景区基础设施建设。软：目前没制定操作市场宣传促销计划。目前，淄博及周边市新景区雨春笋般涌现，东镇等所旅游景区配套设施建再进行宣传促销，相于市场机拱手让给竞争者。

2，宣传促销敏。

相关部门旅游市场敏性高，宣传意识薄弱，存等待，观望态，主迎合旅游市场需要展宣传，旅游发展程迫拖再拖。

3，宣传促销手段落。

旅游宣传促销项综合性比较强工作。选准市场，需要利用宣传手段促销手段针性展促销，及，全面景区快速度推荐给游客。东镇目前基本依靠些传统渠道外发布旅游消息，针性强，渠道窄，能效吸引游客注意。

（三）产品发现状

东镇旅游产品发概括：旅游产品单，缺少包装；旅游项目太平淡，缺少精品；续发缓慢，与市场脱节。

1，旅游产品单，缺少包装。

东镇前期旅游规划已经完，部旅游资源未经发，没设计具自身独特魅力旅游产品。目前，东镇展旅游项目唐山佛雕园文化观光，农家乐旅游，且些旅游项目粗糙，细节包装做够。

2，旅游项目平淡，缺少精品。

东镇目前比较型唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚，并第水晶观音坐镇，佛雕观赏主题规划思路本身所具宗教文化冲淡。汁第品牌汇源加工厂，沂河水镇休闲，乡村旅游等资源定程度忽略。

3，续发缓慢，产品与市场脱节。

市场变化，游客需求断变化，景区产品发需要断改进，旅游产品命周期限，旅游产品发需要断变化。随着休闲度假代，众于休闲度假类旅游产品需求持续走高，家旅游局提20xx城乡旅游，力发展城乡休闲旅游。东镇处于沂蒙山区，沂河两岸，水岸休闲，山野休闲资源比较丰富，目前仅仅局限于传统观光旅游产品发，乡镇休闲度假类产品设计没形完整思路。

（四）营销渠道现状

旅游营销渠道旅游产品与市场相接桥梁，旅游景区赖发展支柱。，经济快速发展，旅游需求断变化，何自产品效式销售给游客程度影响景区旅游产品命力。东镇经济发展比较迅速，受外界广泛关注，营销渠道窄，际传播网络主展营销现象普遍。东镇没旅行社，没旅游宣传网站，报纸，电视，电台等传统媒体没利用，公关节事尚未展，说旅游宣传基本没展起。

二，旅游市场战略

市场类

按照域划：

1.市场：淄博市区，张店等市场，旅游观光，周末休闲度假主要目。

2.省内市场：东周边潍坊，临沂，东营，济南等邻近市主市场，该部市场游乐，寻找旅游新体验主要目，希望通景区旅游身彻底放松，参与性旅游项目其吸引力。

3.省外市场：景区能作独立景区吸引省外游客，目前尚没自独立省外市场。景区般采取做东镇各景点融入山东全线游，淄博古都游，潍坊民俗游等知名旅游线路。目前，省内各旅行社推山东全线游接线路般7—9，其临淄古车博物馆，东周殉马坑潍坊杨家埠往往必处，线游客潍坊般停留半间。所，东镇要短间内特色旅游资源展现给游客。

按照距离划：

1，核客源市场

东镇核向外放射300公半径——济南，潍坊，东营，泰安，莱芜，青岛，照。由于半岛区烟台，威海市场比较重要，其列入核客源市场。

2，基本目标市场

东镇核向外放射500公半径——江苏，安徽，河北，津，江苏部城市。半径边缘河南，浙江，海部居民潜客源市场。

公路铁路沿途布城市重点，沿高速公路客源终端市场确立两极区域：区域省周边城市群，胶东半岛城市群，区域济南，淄博，东营，泰安，青岛，烟台，威海等城市；沿铁路线客源终端市确立两极区域：区域北京，津，廊坊，南京，郑州，合肥等，区域南阳，沙市，宜昌，徐州等。

3，特色旅游目标客源市场

500公半径外基本界限山西，陕西，湖南及本（东京，阪，名古屋），韩，香港，泰，新加坡等部城市与城镇居民，东镇特色旅游特色目标客源市场。

（二）旅游市场定位

市场发顺序说：第步发淄博市区，张店等收入较高市场，利用客源维持景区旅游收入。其，发潍坊，东营，临沂，莱芜，济南等邻近市场，提高东旅游知名度。第三，拓山东半岛市场，京津冀，三角区高端客源市场，进步提高知名度。逐步华北，华东，华南区打市场。

市场需求说：东镇目前应该发水镇度假游，观音道场文化游及具沂蒙山区特色民俗游。度假，探亲访友，商务公务，议旅游，文化交流等近几发展十迅速，景区接待能力知名度，美誉度提升，考虑发类高端旅游产品。

三，旅游形象定位及产品策划：

总体旅游形象定位：

汇源家乡，沂河商埠，北普 ……此处隐藏13796个字……的农村、一个别有洞天的“桃花源”!

六、管理模式：

我们采取的是店长负责制原则，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理。 我们有固定的清洁员，负责店内的所有卫生;有养育员，负责小动物的喂养;有负责店内卖各种动物食物的相关人员;有负责安全的安全员。 我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。 我们会积极配合XXX商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动。

第二部分：营销推广方案

我们采取整合营销方式(IMC)进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，进行大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持!

一、广告攻势：

前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知! X城市地区没有强势媒体，这是X城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。

初步打算在X城市晚报、X城市电视台、X城市广播电台等媒体上发布广告。

二、软性宣传:

软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。 我们将通过X城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点!让人们进行口头传播。

三、活动配合：

在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。

综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好，并能与X城市商业龙头XXX商场合作;前期，我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查，这个项目在省内还是个空白，我们期望着能与XXX商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成X城市人的“都市休闲农庄”。

一，时间：

7月12—7月26

二，地点：

唐山风景区东镇

三，主办：

淄博市旅游局沂源县政府

四，承办：

东镇政府唐山风景区（招商单位）

五，支持：

家宗教局山东省旅游局

六，主题：

北同乐，永世慈悲

七，邀请成员：

省，市旅游局领导，山东省浙江普陀山宗教界士，社名，佛教信徒，山东电视台，齐鲁电视台快乐旅游365栏目，淄博电视台，旅游报驻山东记者，新华社驻山东站记者，齐鲁晚报，众报，鲁晨报，半岛都市报，威海晚报，烟台晚报，东营油城周刊，沂蒙晚报，等媒体记者等。

八，内容：

1，幕式：

（1）白普陀盟仪式：邀请浙江普陀山宗教界士场弘扬佛，幕式举行盟表演。

主体朝拜：

由唐山丈（主持）率领众信徒沿唐山神道朝拜众神，表达灵至诚佛崇敬。

邀请浙江普陀山丈（主持）现场设，深刻诠释佛要义，力弘扬观音精神。

愿帖：向游客售卖经光物件，游客领受光物品并唐山寺龙壁前许愿。景区发愿贴，邀请其明愿。

论坛：南北宗教界士，信徒共同探讨宗教文化与谐社，真谛融合。

由第水晶观音雕像光，并向游客展示隋唐摩崖石刻及众佛教物品。向游客售卖光灵物。

（2）夜晚：

山观音降世：唐山九莲花顶设置定数量激光设备，晚八点整唐山寺内撞响钟声，工作员九莲花顶向空打光束构观音形状。

山观音水：晚八点整，喷泉喷射，观音东镇沂河水升起，周围灯光映照观音全身，产神奇光晕。

盛世观音表演：由山东文联，山东残联，淄博旅游局共同邀请残疾艺术团唐山表演《千手观音》。

莲花灯游园：唐山九莲花顶各设置组主题同莲花灯，展猜灯谜，赠佛灯，结佛缘等型。

盛事音乐：唐山主要景点播放系列观音歌曲，让游客始终都能受梵音海潮永恒魅力。

做比丘：观佛像，吃素斋，念佛经，悟佛道

2，闭幕式

九，宣传策略：

1，媒体炒作：

淄博，潍坊，东营，莱芜，临沂，济南等主要报纸，广播电台进行广告宣传，选择齐鲁电视台农科频道做月前期电视宣传。利用电信展短信宣传，赠送景区门票等。山东旅游政务网，旅游资讯网等发布公告。

2，员促销：针淄博，潍坊，东营，莱芜，济南等重点客源市场旅行社进行力促销，获旅行社线路支持。向客源市场潜客户（莱芜钢铁厂，淄博齐鲁石化，企事业单位，校等）进行直销。同利用民间宗教组织与外宗教组织联系进行宣传，尽能扩宣传面，提高周边知名度。

3，媒体投放计划：

一、概况

边城茶峒地处湘西州花垣县西北边陲，距县城25公里，位于湘、黔、渝三省交界处，是湘西州四大名镇之一，也就是沈从文笔下边城的原型，是花垣县独具特色的旅游区。

边城自然风光旖旎。边城属云贵高原东端，这里喀什特地貌发育完全，风光迷人。还有沈从文笔下的翠翠岛，清澈见底的清水河，当地建筑古朴，民风纯正，清江明月，木舟古渡，独具特色。有翠翠岛、碑林、刘邓大军入川纪念碑、拉拉渡、“三不管”岛、“一脚踏三省”等景点。

上图为边城风光

苗族文化底蕴醇厚。有保存完好的苗族饮食文化，有苗鱼、苗鸭、酸鱼、酸肉、苗家拦门酒等独具特色的苗家饮食。还有苗族接亲嫁女、

竖屋上梁、吹打弹唱、火把“烧亲”、苗族银饰及神秘的“巴代”，椎牛吃猪、踩刀梯、摸油锅等原滋原味的民族文化。

交通便利。边城镇距县城25公里、秀山县城30公里、吉首55公里、张家界110公里。由于包茂高速公路的开通使边城同长沙、重庆等大城市的距离拉近了，尤其是与张家界、凤凰、德夯等周边几个景区相贯通，边城文化旅游日益升温。

二、项目开发定位

本项目是集温泉、住宿、特色饮食、度假、旅游休闲、综合会议及苗族民族特色文化综合性花园式度假场所；

湘、黔、渝三省边区旅游集散中心，旅游后勤服务基地。

三、市场及前景分析

由于近年来湖南花垣和重庆秀山县强势打造边城文化旅游品牌，边城文化旅游必然会成为湘西州及周边省县的旅游目的地。然而无论是湘渝的边城景点还是贵州松桃的苗王城景点都缺少了高档的住宿、餐饮及娱乐的场所，景点配套设施滞后又制约了景区的发展，于是小河湾温泉度假村应运而生。

下图为小河湾温泉度假村参考示意图

小河湾温泉度假村主要接待三部分客源：1、旅行团观光旅游；2、政事单位公务接待；3、散客休闲旅游。

旅行团观光旅游。开发建成后的小河湾温泉度假村可作为边区旅游的高档住宿及娱乐场所，改变边城景区景点单一，无高档住宿、餐饮的现状，在提供良好的服务后也会给文化旅游业推波助澜。

公务接待。度假村内设有大型会议场所，有同时接待300人以上的大型会议室和同时接待120人以上的中型会议室，有可同时供300